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宏偉電機客製超重大噸位貨梯做出差異化 預計明年4、5月送件申請上市櫃

日期:2016-11-29 
 
 

【投資台灣網記者葉怡君/報導】宏偉電機(4565)客製化超重大噸位貨梯,預估今年每股稅後盈餘(EPS)落在2~4元,今、明年在產品後端服務部分穩定增長及另一部份新機案件持續增長帶動下,預估營收可成長約15%左右,最快明年4、5月送件申請上市櫃。

 

宏偉電機成立於1979年,國內少數有能力設計及承制超重大噸位的電梯公司,主要產品包含客貨電梯、汽車昇降機、防爆電梯、無塵電梯、無機房電梯、油壓電梯及垂直自動輸送機等,以B2B市場為主,客戶遍佈各種產業龍頭,如台積電、聯電、台塑、南亞、正新及建大等,國內市占率約有30%。

 

宏偉電機總經理陳顯堂(圖)指出,公司在行銷策略上是主要以兩岸及越南(東協)三地並進方式進行,在國內除了穩住原有客戶群,也有系統開發新客源,而在大陸及越南地區皆設有工廠及公司,除了鞏固台商客源外,也積極拓展當地廠商,主力還是自營銷售為主代理為輔,讓產品和業務都能落地生根。

 

至於,經營策略上,陳顯堂強調,由於台灣已是成熟市場,以強化品質、服務來吸引新客源;而大陸是高度競爭,但也是市場的重心,但由於幅員廣大,將加大力度集中火力,佈局於特定廠商;至於在越南市場的布局,除了南越,還有北越也有在著力,以既有基礎、越南為中心,幅射於東協各國。

 

宏偉電機代理發言人鄭龍加(圖)表示,目前海內外市場依比重大約台灣4、中國大陸5、越南1,會隨著時間而調整,大陸市場仍有發展空間,越南及東協比重太輕,會逐步加大。由於公司產品在銷售上有其專業上的考量,將來也會積極培養一些當地代理商,目前有合作馬來西亞代理商就是一例。

 

宏偉電機目前最大優勢就是在特殊電梯及超大型電梯的市場的肯定及佔有率, 並設有完整配套24小時即時處理服務系統,技術來源除了早期代理德國及意大利產品附帶技術的轉移外,公司內部也設有研發部門,2016年1~10月的研發經費約637萬,全年度約接近800萬,佔營業額1%左右。目前在中國、台灣、日本同時五、六項專利,並持續增加中。

 

鄭龍加指出,目前在國內競爭對手不少,在中國大陸也有兩家相當資質(可執行24噸以上電梯執照)的公司在競爭,且地緣、人際關係也是考量因素;至於,越南及東協市場則是太過於盤散,也因為越南對電梯法令沒有嚴格規範,面臨良莠不齊的廠商低價競爭,因此除保有原來的忠誠客戶外,最重要的是落實在地化,積極耕耘整個東協市場。

 

宏偉電機目前股本4.2億元, 2015年營收10.47億元,稅前盈餘5,797萬元,EPS 1元,累計2016年上半年營收5.39億元,稅前盈餘8,891萬元,EPS 1.68元。鄭龍加指出,公司每年EPS平均落在2~4元,去年因投資人民幣損失,導致EPS僅只1元,但該金融商品已於今年二月份處理完畢,將不會影響今年財報。



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