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「床的世界」攜手匯嘉科技發展智慧床墊 預計9/20登興櫃

日期:2016-08-09 
 
 

【投資台灣網記者葉怡君/報導】床的世界(2938)這家走過45個年頭的台灣老字號床墊品牌,為了品牌的永續經營,在五年前便由家族成員開會討論,決定走入資本市場。甫於今年7/19公發、預計9/20登錄興櫃,內部規劃於明年的10/16掛牌上櫃,輔導券商為富邦證券。

 

床的世界成立於1972年,目前為全國最大連鎖床墊、寢具展覽館,該公司總經理陳俊傑(圖)指出,目前在中壢擁有5千坪的大廠房,掌握產銷一條龍的優勢,全台共設有34家銷售門市,除自有品牌外也代理國際知名品牌。

 

為了前進海外市場,陳俊傑思考,台灣品牌要如何跟已發明床墊有一百多年歷史的美國品牌競爭,他打趣地形容,想去美國賣床墊,就如同去德國賣車子一樣困難。目前亞洲的品牌,前仆後繼前往美國市場,但都以失敗收場,就連大陸最大床墊品牌喜臨門也無法敲進美國市場大門,只能以100美元(約3,000台幣)的低價競爭。

 

於是,他決定運用台灣電子業的科技優勢,結合床的世界45年製作床墊的研發技術,與匯嘉科技合作智慧床墊,搶國內長照商機。未來也規劃,可以利用這套系統外銷美國,甚至以代工、授權的方式提高自我競爭力,以便增加公司成長動能。陳俊傑指出,目前發展智慧床有兩種技術,市面上大都使用壓感式,以放射電磁波來測量心跳脈搏;而匯嘉所使用的光纖技術則相對特別,可減少電磁波對人體的危害。

 

陳俊傑表示,床的世界目前賣三種產品:一、OEM/ODM代理美國或德國產品在台灣組裝、二、原裝進口品牌、三、床的世界自有品牌,銷售比重分別是OEM占60%、原裝品牌代理20%、自有品牌則占20%。目前主打「人間天身堂」系列產品,客戶可以有較多元的選擇,光是床墊品牌就有8個,另外也新增有2個寢具品牌。

 

因擁有大規模的自有工廠,陳俊傑有自信的說,自家品牌可以將床墊等級拉到原裝的一樣,品質絕對不會輸給美國,但美國確實在創新材料的開發上較佔優勢。目前美國3億人中就有2.5億人的床墊消費市場人口,比例達83.33%,略高於台灣的80%。只是台灣的床墊替換率較低,只有在結婚、換房時才有可能替換床墊,對此,陳俊傑建議,基於衛生考量,最好還是以10年換床墊為一個基期。

 

談到大陸市場規劃,陳俊傑表示,大陸通路沒有想像中簡單,經營的困難點在於實體通路租金過高,加上虛擬通路近年蓬勃發展,因此以通路商來講變得難以生存。另外,大陸腹地大不易推廣,當地皆利用小米電視進行冠名廣告,行銷手法和台灣市場有很大的差異,故公司規劃與美國市場類似,透過與大陸廠商合作,重新轉型再出發。

 

因為從小就看爸爸做床墊,40幾年來,陳俊傑對床墊有特別的感情,始終秉持著「用合理價格、給顧客最好品質」的經營理念!「床的世界」目前股本1.9億元,擁有大約65%的高毛利率,但因管銷費用較重而侵蝕了獲利,2014年營收6.98億元,稅前淨利7,833萬元,每股稅後盈餘(EPS)4.47元;2015年營收6.99億元,稅前淨利5,513萬元,EPS 2.98元。

 



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